减价是非常普遍的行销技量，原价的价值、原价及减价两者的差异和时间上的迫切，都能对客人造成一定的心理影响；然而还有一点非常重要：价可以减，但不能没有原因！ 

哈佛心理系教授Ellen Langer曾经做过一个实验：她请一名助手对图书馆内正大排长龙等待影印机的人，分别说了以下三句话： 

A. 对不起！我有五版纸。可以先用吗？ 
B. 对不起！我有五版纸。可以先用吗？因为我赶时间 
C. 对不起！我有五版纸。可以先用吗？因为我要影印 

你猜结果如何？ 

听了A后答应的有60%，B的是94%，C有93%。

为何那么「垃圾」的原因也会有人答应呢？原来和人的大脑操作有关。 

简单来说，我们每天接受的资讯实在太多，而当中很多其实都是无关痛痒的事；为了减少脑部过劳，大脑建立了一些快速捷径去「优先批核」一些自身并无大立场的选择，而「原因」就是开启这捷径的门匙之一。一件事有原因了，也不管是否合理，大脑便会下意识便会自动告诉我们「有原因去做了！行动吧！」 

另外，我们在衡量一件产品是平是贵时，会很自然地拿自己心内的参考价 (Reference Price）作比较。如果减价时提及原因，会间接提醒客人这是暂时性的，因而产生了「这是个别例子！不能拿自己内心的参考价作比较」的错觉，这对促销商品有很大的帮助。 

举个例子吧，因为你是康宏现有客户，所以由即日起至2020年12月31日止，只要透过环一国际地产选购指定曼城靓盘，即享限时尊贵优惠折扣达3%，那「康宏现有客户」就是一个理由。优惠是真的，3%也是真的。

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